深圳超市清货公司介绍清货时需要掌握的经济学的两个概念:“沉没成本”和“机会成本”。这样的操作,在一定程度上可以确保成本回收回来一部分,甚至,还可能实现少许的盈利。既清了库存,甚至还可能额外激活了一个产品的打造循环。而如果你的产品单价较低呢?比如,价格低到已经覆盖不住FBA和销售佣金了,还是卖不动,该怎么办呢?
很多卖家,为了清货,真的是不计成本,覆盖不住FBA费用+销售佣金的价格都卖不动,那就接着再降价,结果终于卖出去了,结果发现反而倒贴了不少钱,这自然是不划算的。这样的操作,显然是非理性的。遇到低价产品要清货,我们一定得能够提前核算好各项成本,然后去做对比,选择较优方案才行。
谈到清货,我们首先需要明确经济学上的两个概念——“沉没成本”和“机会成本”。沉没成本是指已经发生的不能由现在的决策改变的成本,机会成本是指在多个选择中选择了方案A而没有选择方案B时,方案B所可能带来的收益。
那么对于将要进行清货的这些货物,我觉得我们应该秉持的观点就是,这已经是沉没成本了。当你有了沉没成本的意识,就自然而然的有了愿赌服输的心态,就可以避免在清货时还要”垂死挣扎“,避免觉得自己卖得便宜了亏损了不甘心,只有在这样的心态下,清货就是清货,而不会再过多的考虑其他,才能快速推动清货的动作。
基于这种心态,你同时还可以考虑的是,将要清货的产品的成本,已经是全部的损失,而如果能够卖出去,回收回来一部分资金,这部分资金以及节省下来的时间、精力等,都可以用于其他产品和事务上,这是机会成本所可能带来的收益。
基于这样的考虑,你可以清晰的理解你的产品清货时应该设置的低价,只要高于这个价格能卖出去,都比直接弃置划算。这种情况下,就可以首先将自己的售价设置为这个价格,如果能够成单,自然是好的,有了订单就会有排名,而如果很幸运的,出单越来越多,排名逐步上去了,你还可以逐步提高售价,回收回来一部分成本,甚至还可以激活这个产品,让它从滞销品变成畅销款甚至爆款。这真是某些卖家在清货的过程中所经历的意外惊喜。
承接大中小型百货超市便利店短期清货
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